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化妆品连锁经营突破传统模式

发表时间:2015-09-15 07:40:20 编辑:豪豪 内容来源:91创业网 频道:化妆品连锁加盟

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  面临市场各种化妆品美容院数量越来越多,化妆品牌更多是数不清。每个区域市场的大户经销商每天面临品牌代表的围追堵截,以至于店铺老板每天的工作是和业务代表捉迷藏,电话号码保密并且告诉营业员要严守秘密,业务员不做业务做起了特工和间谍,每天总结老板的作息规律收集老板的各项信息,业务员和店铺老板应该是亲密伙伴,事实上成为猫和老鼠实在是不应该。   目前绝大多数的老板都在开扩张规模在开新店,每个老板都想把好品牌接下来不给竞争对手机会。品牌接到手里以后又成为烫手山芋,因为每个品牌都要规定年度任务,品牌太多顾客分流以至于每个品牌表现都不好,单品牌回款数量少厂家不愿意支持,店铺得不到品牌的支持当然很难有作为,如何解决品牌与店铺的矛盾,如何解决品牌的回款的问题,成为困扰店铺老板的最棘手的问题。  其实解决问题也非难事,只要店铺做好科学合理的规划,现在的店都是典型的清一色,所有的店铺品牌都完全一样,绝对没有第二个样子所谓完全统一。这样的模式非常好但是分在什么地方,店铺所在的位置不一样,所面对的顾客群体不一样,店铺的品牌应该有所区别,因为店铺所服务的顾客群体不一样,店铺必须遵循因地制宜的品牌策略与营销策略。  所有的连锁店铺在接品牌的时候,总是考虑一个问题就是品牌是否适合全局,任何一个品牌都不可能适合所有的市场,适合所有的店铺适合所有的顾客。因为任何品牌任何厂家都不可能通吃,这就是为什么化妆品牌百花齐放的原因。连锁直营店铺与店铺也必须遵循一个原则,就是直营店铺必须要有差异化禁忌所有的店铺清一色。   直营店铺必须遵循店铺的装修风格与目标顾客结合,品牌规划与目标顾客消费喜好相结合,店铺的服务模式与顾客的消费习惯相结合,促销活动与顾客的消费心理相结合的四结合原则。   需要是根据顾客群体进行定位,根据店铺的位置区域范围内的目标消费群体,专门做一个主要消费群体,服务好最主要的目标顾客。让目标顾客得到最大化的满足提升品牌的业绩,店铺也会通过顾客分类在经营方面有所侧重,店铺不再是适合所有的人消费的综合店铺,什么人都可以来都不能得到最大化的满足。

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